Como vender produtos mais caros

Para vender produtos mais elevados, concentre-se no valor e não no preço. Dê o preço correto de seus produtos de acordo com o seu valor e mantenha isso. Não há necessidade de dar descontos desnecessários para que o prospecto que não se opõe ao preço.

Se você trabalha com vendas de produtos caros, o preço é uma das objeções mais comuns que seus futuros clientes terão com sua oferta. Principalmente se seus clientes pesquisarem antes os preços de produtos similares na Internet ou conversando com os amigos.

Mas, inevitavelmente, quando chega a hora de nossas perspectivas de estabelecer seus cartões de crédito, eles não podem deixar de voltar às preocupações sobre o preço e acessibilidade novamente. Neste artigo, vamos ver algumas dicas de como vender produtos mais caros com melhor desempenho.

Decida melhor seus preços

Posicione os seus produtos corretamente.

Se você quiser fazer com que o seu produto de alta qualidade pareça mais viável, adicione um produto similar mais caro. Se você vender produtos de informação é fácil de criar um produto novo. Se o seu negócio vende produtos físicos, é hora de considerar a venda de uma marca mais cara em sua loja.

Você também pode criar um produto físico que custa mais através do desenvolvimento de produtos privados. A pesquisa e experimentação provou que colocar um item mais caro ao lado de um item de baixo custo aumenta as vendas do item de menor custo.

O conceito é fazer o preço do item caro parecer pequeno.

Outra grande técnica é dividir o preço para baixo em pagamentos menores. Por isso, é importante sempre ter disponível uma máquina de cartão para seu estabelecimento. Assim, você poderá dar a opção para seus clientes de parcelamento.

Deixe seus clientes verem o que eles estariam pagando em uma base mensal, semanal e diária.

Use ancoragem

Ao criar uma lista de preços para a visualização do cliente, use o efeito de ancoragem para sua vantagem. O efeito é que quando uma pessoa vê uma lista, o primeiro item visualizado cria uma expectativa.

Seu preço é mais atraente se o primeiro item da lista é a opção preço e os itens subsequentes são menos. Se você oferecer faturamento recorrente, adicione a opção de nível mais alto para o topo de sua lista.

Aumente o valor percebido

Aumente o valor percebido de seu produto, tornando mais fácil ver o que está em criá-lo.

Ao dizer ao seu cliente tudo sobre o que torna o seu produto valioso, torna-se mais do que apenas um item. Deixe o seu cliente saber quanto esforço, tempo e recursos foram realizados para a criação do item.

Quantos protótipos desenvolveu? Quantas grandes mentes trabalharam para trazer o produto ao mercado? Você também pode usar diagramas para mostrar como o seu produto está além do resto.

A palavra de boca ainda é relevante e eficaz. Dê destaque a seus comentários porque eles continuam a vender produtos e serviços por conta própria.